Socialgame是交互

2月11日，51wa wonderful总裁刘阳、杭州泛城副总裁陈艺超、光亮互动CEO朱海燕近日做客由腾讯科技与博瑞传扬联合主办的访谈节目《新媒体投资沙龙》，畅谈“网页游戏选择拐点”。

过去十年中，雄伟、完满、网易等一线客户端网络游戏公司和他们旗下的明星产品一样被景物无穷地纪录在史册，并且培育种植提升了一大宗淳厚玩家。但在越来越吵闹的网页游戏领域，一方面山寨化的剽窃形式腐蚀了精品游戏开发商的亲近，另一方面联合运营效果了平台的商业形式，却摊薄了开发商的成本率。

刘阳指出，联合运营形式很好的知足了各个网游厂商不同需求，对待平台商来说，将残余流量上转化成了商业价值，对待研发商来说，是以对比小的本钱和代价获得用户。于是乎这一形式在改日很长一段时间都会生存。

不过，刘阳以为联合运营形式不会成为网游厂商的拯救稻草，由于这种形式并不是代表网游厂商的主题竞赛力，也不代表一个网游厂商能够走得很长，很远或者是做到行业第一。

陈艺超果断，改日网页游戏的研发方向可能有三个，一个是类客户端网页游戏；第二个是基于异步技术的网页游戏；第三，倘使把社交游戏也归入网页游戏的话，这也是一个方向。

刘阳补充指出，类客户端游戏的风险系数对比高，倘使守业者没有一定的技术背景，没有一定的运筹帷幄才智，没有极端好的资本与团队，提议不要进入这一领域。

她以为，类客户端游戏一旦做好，单款游戏发生进去的盈利点将极端雄伟，像《征途》造就伟人上市一样。第二种方向，绝对来说是对比轻游戏类型，它的受众群会极端极端大，很多款产品都会乐成。

此外，对待SNS平台上的间接竞赛对手“休闲游戏”，陈艺超以为休闲游戏产品还对比小，强调互动性，强调用户关连，网页游戏则是有自己独立的世界观，有画风有运筹帷幄，ARUP值也更高。在国际在SNS平台上，两者还还不组成竞赛，网页游戏还有很大的进展潜力。

从左至右永别是51wa wonderful总裁刘阳、杭州泛城副总裁陈艺超、光亮互动CEO朱海燕、沙龙主理主办把持人苏丹(腾讯科技配图)

视频：刘阳朱海燕对话 联合运营不是拯救稻草

精彩见地：

陈艺超：作为研发公司来讲，网页游戏这个领域是这样的，做乐成了一款产品很难保证前期产品都乐成，所以我们通常看到一款产品极端耳熟能详，但是公司的品牌就不像产品一样的能够保证这样持续的乐成。

刘阳：为什么说联合运营这种形式不会成为一个厂商的拯救稻草，就是由于这种形式并不是代表一个厂商的主题竞赛力，就是这种形式是很好的，但是这个并不代表这个厂商能够靠这个联合运营能够走得很长，很远或者是做到最大。

刘阳：其实对待任何一个公司，它都须要有主题竞赛力，所谓的主题竞赛力就是这种竞赛力是你企业自身的，并不是他人短期赋予你的，而且这种竞赛力能够使你走得时间很长，不是震动式的一个事迹。我以为好的企业它的主题竞赛力能够让企业极端稳速的在提升，而不是大起大落。

朱海燕：我私人的见地是联合运营这个形式从一发端就一经比网络游戏走在后面，我们应当僵持，而且是坚韧不拔的把它做好，做大。我其实并不太允诺联合运营不如自己搭一个平台来做。

朱海燕：我觉得做任何事情不能放胆自己的上风而去做自己不善于的局限。好比说我们2010年刚刚发端发动了我们的自主运营，那就说明自主运营这一块并不是我的上风所在。

朱海燕：这个题目所谓的疾苦和难度，单职业传奇网址。探究最多的应当是我们的联合运营火伴他们之间的一个题目，由于异样好比说联众在推《七龙纪》和猫扑在推《七龙纪》，他们都在做广告可能就会有一些争持。对待厂商来讲，最大的题目是如何协调好你一切的这些联合运营火伴它的运营的规则。

陈艺超：主理主办把持人拿到人人网的数据可能对比老的了，据我了解，他们的支出不止7700万。想知道传奇开服已经不赚钱了。Sociasghaudio-videoe always getene它须要跟SNS嫁接得更好一点，产品还对比小，强调互动性，强调用户关连，webghaudio-videoe always getene还是有自己独立的世界观，有自己的画风有自己的运筹帷幄，加倍相似于客户端游戏，而且另外webghaudio-videoe always getene的arp值要比Sociasghaudio-videoe always getene高很多。

陈艺超：对待国际的市场来讲，就拿人人网为例，它当今的Socias ghaudio-videoe always getene的支出要比webghaudio-videoe always getene要小很多很多，在外洋市场上Sociasghaudio-videoe always getene可能发挥得对比好一点，但是它很多的支出来自于内植广告的支出。我以为在国际在SNS平台上，Sociasghaudio-videoe always getene和webghaudio-videoe always getene还不组成竞赛，webghaudio-videoe always getene还有很大的进展潜力。

陈艺超：网页游戏的生命期有的半年多，有的两三年。倘使你的这个游戏单服，从你开服到你这个任职器末了消灭为止，你的支出能过百万，可能这个产品就算对比乐成。

刘阳：投资商的气概不太一样，最好的投资商就是给你钱，给你用户，给你技术资源，给你一切你想要的东西，但是投资商给你锐意也是很关键的，由于好的投资商会一向的通知你，你的方向是对的。

以下是新媒体沙龙实录：

主理主办把持人：“50分钟带长远了解一个TMT投资领域！”各位下午好，迎接离开由博瑞传扬和腾讯科技联合主办的第18期《新媒体投资沙龙》，我是主理主办把持人苏丹。即日将带您进入一个年老而富饶生机的领域——网页游戏。

说到网页游戏，先给民众做一个小考查。我手里拿着一份荣获金凤凰奖的“2009年度十大最受迎接网页游戏”名单，我随机选5个耳熟能详的游戏名字报一遍，看您能在第一时间准确反应出几个对应的网页游戏开发商来。

好比说是“热血三国、商业大亨、天书奇谈、武林豪杰、武林传奇。”您能追忆起来几个开发商的名字呢？

倘使是没查原料的话，我只能确实的讲出一两个，还有一个挺雷人的朋友说商业大亨是国外代理的游戏，其实目前在中国整个国际网页游戏市场规模一经到达十几个亿黎民币，随着守业板的推出，谁将成为第一家网页游戏上市公司，也成为进来游戏界和投资界所关注抢手话题。

但绝对网络游戏幼稚的行业生态链，Socialgame是交互。网页游戏的机遇与硬伤并存。一方面，山寨化的剽窃形式侵袭了精品游戏开发商的亲近，另一方面联合运营形式完成了共赢，也摊薄了各家成本率。

即日极端庆幸请到三位网页游戏领域的守业者跟民众一同来探讨网页游戏领域面临的机遇和拐点。首先有请各位自我先容一下好吗？我们从最右手边的刘总发端。

刘阳：民众好！我是51wa 的刘阳，我们公司是07年8月1号上线的，我们是国际第一家网页游戏平台，我们公司的名字是“新娱兄弟”含义是新奇文娱，兄弟同享。

陈艺超：各位好！我是来自杭州泛城的陈艺超，很缺憾，刚刚主理主办把持人提到几款游戏内里没有我们公司的产品，刚好我能够借这个时间做一个小广告，我们杭州泛城科技是做基于fllung burning h无故网游，代表作品是Q版回合制的《魔力学堂》和三国题材的SLG产品《征战天下》。

朱海燕：民众好！我是光亮互动CEO朱海燕，光亮互动是08年刚刚成立的网页游戏开发公司，一直致力于自主原创的灵魂，公司现有的产品有《七龙纪》、《七龙纪II》、《野人纪》、《废铜烂铁》这样的产品。

主理主办把持人：刚刚各位提到自己的产品，只须是游戏界的人都很清楚，都见过这样的游戏，但为什么会出现发端的现象，我报出一个游戏的名字，民众想不起来它的开发商是谁，面前是什么因由呢？

刘阳：交互。面前的因由是网页游戏产业还须要发愤做得更大一些，我们还有很多的潜力能够发挥，刚刚主理主办把持人收场白里有提到，幸亏外头有几款其实在我们平台上有出现，其中有一款《武林传奇》是由于我们独家运营和开发商独家开发的，我们指望能够把这个市场越做越大，能够把网页游戏做成像网络游戏一样能上用户耳熟能详，一说到立时就能够想起来是谁做的田野。

从左至右永别是51wa wonderful总裁刘阳、杭州泛城副总裁陈艺超、光亮互动CEO朱海燕、沙龙主理主办把持人苏丹(腾讯科技配图)

做乐成一款产品也难保证前期产品都乐成

主理主办把持人：陈总，您当今看来网络游戏的品牌化是不是还徘徊在产品的品牌化阶段而不是开发商和运营商的品牌化阶段呢？

陈艺超：作为研发公司来讲，网页游戏这个领域是这样的，做乐成了一款产品很难保证前期产品都乐成，所以我们通常看到一款产品极端耳熟能详，但是公司的品牌就不像产品一样的能够保证这样持续的乐成，对待平台来讲，好比说像刘阳51wa wonderful这样的平台，倘使乐成代理了产品，一定平台的品牌也是渐渐培育种植提升起来的。

主理主办把持人：可不能够讲开发商的品牌化可能诉求不是特别剧烈，但是运营商是很剧烈的，他要请求恳求一向的用户吸收你的名字，来玩你的游戏。能够这样说吗？

陈艺超：倘使说两个一定要有对比的话那应当是平台的品牌占的价值更高一点。

主理主办把持人：朱总，您奈何看？

朱海燕：我能够略微补充一点点我私人的一些见地，网页游戏这个产品就是极端新兴，从2007年刚刚网页游戏进去之后，跟网络游戏会有极端不同的一个特质是什么？

网络游戏自始至终他们都强调一个独家的代理，谁家研发的产品由谁来独家代理，网页游戏从以上是发端就一经铺开了联合运营，有可能作为我们《七龙纪》这款产品国际的联联合伴就超出跨越了20多家，对待开发商来讲，这个产品的品牌化一定是优于公司的品牌的形象的，这也是一些历史因由所造成的吧。

第二，每一家公司的政策点是不同的，也就是说，我们当今市面上看到的网页游戏的公司能够说大体分三种，一种是纯朴的研发型的公司，他肯定会加倍追求的是产品的品牌化的系列，另外一种就是纯运营的公司他会追求平台式的平台化的一个增加。

在这个平台上有什么样的产品他不一定会极端存眷，但是这个平台的口碑度是什么样的，他会对比在意。

第三种就是对比大一点的，既能够做到开发，也能够做到运营的这样的企业。我信赖他在改日一定会加倍注重他这个公司形象的品牌化的扶植。

联合运营不是游戏厂商拯救稻草

主理主办把持人：有一种见地讲，联合运营固然当今给民众带来了现金支出，而且称为互联网冬天里的拯救稻草，很多站长就靠这个来赢利的，事实上socialgame。但是联合运营永远不是许久之计，建立一个平台，投入资金代理一款游戏，不如开发两款适合自己平台的游戏，各位奈何看这个题目？你们觉得联合运营在改日会有什么样的进展趋向？

刘阳：我是觉得联合运营是商业形式，由于它是很好的提供了不同的配合火伴，不同的需求，好比说对待互联网这个厂商来说，它有残余流量，它无法转化为它的商业价值，联合运营提供了很好的产品，游戏是最好的互联网转化商业价值的一种产品。

这种产品的提供到这些残余流量上转化成了商业价值，而对待这些研发商来说，他获得了更多的用户，而且是对比小的本钱和代价获得了这个用户。所以说这个形式是在改日更长的一段时间内都是永远会生存的。

但是为什么说这种形式不会成为一个厂商的拯救稻草，就是由于这种形式并不是代表一个厂商的主题竞赛力，就是这种形式是很好的，但是这个并不代表这个厂商能够靠这个联合运营能够走得很长，很远或者是做到最大。

对待目前在座的我们三个来说，其实可能在两年前能够看进去我们的定位有分明的不同，但越来越往后的话，其实我们都有一点异曲同工，我们为了让自己的竞赛力更强，为了让自己不会被这个市场淘汰，所以我们会要在各种方面像一个木桶一样，我们把木桶的各个板块都提升。

像我们也会在研发上举行一些储蓄，然后像朱总那边，他其实自己也在做一些运营，《魔力学堂》自己也在做一些运营，我们都指望能够把运营和研发都在一个企业里都有所提升，联合运营是一个很好的形式，但是并不是企业的拯救稻草。

企业主题竞赛力可让企业稳速高涨

主理主办把持人：您指的主题竞赛力整个是指什么呢？对待网页游戏商来说？

刘阳：其实对待任何一个公司，它都须要有主题竞赛力，所谓的主题竞赛力就是这种竞赛力是你企业自身的，并不是他人短期赋予你的，而且这种竞赛力能够使你走得时间很长，不是震动式的一个事迹。我以为好的企业它的主题竞赛力能够让企业极端稳速的在提升，而不是大起大落。

所以说我觉得倘使有一些企业经由过程某种配合关连或者是经由过程刹时的关连使他的事迹有一个大的震动，但是这种震动可能会带来改日的一些不坚固性，这些不坚固性，有可能不是他的主题竞赛力带来的，而是一种权且性的配合带来的。

51wa wonderful总裁刘阳(腾讯科技配图)

陈艺超：我很赞同刘阳的见地，我做一下赔偿，联合运营改日也是一个趋向，不论是webghaudio-videoe always getene这个市场，我们看到09年客户端市场也出现了大厂商之间的联合运营的配合，对待开发商来讲是产品换市场，产品换用户的这样一个方式，对待运营商平台来讲，就是如何能挖掘更多的用户的价值。

联运末了改日的方向我们觉得由于我们自己的产品也是有几十家这样的配合商，我们的见地以为，首先越有平台，越有主题应用，它有这样的用户基数以及运营才智，三者是联运平台最终的进展方向。这三点是最紧要的，由于我们也看到了三点适应了。

那这个平台的进展潜力包括他的一些数据发挥肯定会很好。所以在改日，我们以为，好比说视频网站也好，资讯网站也好，SNS也好，适应这三点可能会进展得更好一点，听听网通传奇网。我们也更倾向于跟这样的平台来配合。倘使是这三点并不是很好的话，很可能就是在改日内里会走下坡路或者是很难生存或者是加入历史舞台的。

另外一个见地，刚刚刘阳讲到的木桶实际，平台公司也在开发自己的产品，我们研发公司也做自己的平台，这个其实是进展到一个公司到一个阶段之后一定的方向，好比说平台公司它经由过程代理游戏对开发有一些心得，有这样的一些机遇开发自己的游戏。对研发公司来讲，我们自己的产品对比乐成之后，我们有一些用户，我们想留住这些用户奈何办呢？我们肯定会探究平台对后背的产品做一些堆集。这两方面都应当还是并存的。

主理主办把持人：朱总这边呢？您这边是对比专注的游戏开发商，您对这个题目奈何看？

2010年鼎力推行联合运营

朱海燕：不但仅是一个专注的研发商，我们这家公司从08、09到2010年这三年的措施，08年光亮是一个专注的研发公司，除了做研发，别的什么都不做。2010年我们鼎力在推行联合运营，非论是国际还是外洋的联合运营，2010年，刚刚刘总也说过了，我们这边也在做一些运营，但是也是由于有一局限的须要。

作为一家网页游戏的开发商，他也是须要取得一些玩家的一些反应，所以我们也须要自己去运营大批的任职器取得一些反应，加倍的能够调停好我们自己的产品。

关于刚刚那个见地，看看传奇新开网站。联合运营，刘阳刚刚也讲到了，要在改日一定会生存的，我私人的见地是联合运营这个形式从一发端就一经比网络游戏走在后面，我们应当僵持，而且是坚韧不拔的把它做好，做大。我其实并不太允诺联合运营在以往不如自己搭一个平台来做，我并不这么看。

就像我刚刚我讲的，企业是分不同的类型，每家企业都有自己不同的定位，就好比在不同的生态链一样，有的企业就好比说它是一个极端大的企业，它既在内里卖百货，他又去投资一些百货公司。

等于说他既开百货公司，他又专注了内里的产品。有的企业他可能仅仅只做好某一样产品，他能够放到不同的百货公司里出售，另外一些企业可能只专注做百货公司就好了，并不看其他的领域。

联合运营在08和07年那个工夫刚刚发端兴起，各家不太知道整体的游戏规则是什么样的，索性非论从中国政府的管理方面也好，各方面渐渐渐渐民众越来越有履历了。第一这些做联合运营的平台越来越有履历，第二，越来越典范榜样化了。所以我信赖改日的联合运营会越走越好，而且一定是我们一个极端好的商业形式。

以用户的选择为选择

主理主办把持人：联合运营可不能够理解为有两种方式，一个是走进来，把自己的产品分享给他人。另一个方向是拿进来，把他人的产品拿过去拿到自己的平台上做，可能后者对各方面的才智和资金的请求恳求会更高一些。刘阳你那边，好比说你有自己的一款产品，你奈何去收拾你自己运营和他人联合运营的一个关连和一个平衡的东西给我们一些实际性的提醒？

刘阳：其实我们的平台就是属于配合关连最庞大的一个平台，由于我们当今一切的心态都维系专注和关闭，新开网通传奇。专注的意思就是我们只做网页游戏这个领域，基于涉猎器上的任职。关闭就是他人的产品拿进来，我们也是极端关闭，然后我们的产品放进来我们也很关闭，两种形式我们都在走。

厥后我们技术人员说，平素没有见过一家公司网站的体系有我们网站这么庞大，由于我们原来技术做过十几年的互联网，由于大局限的网站只须做好自己的增值体系，做好自己的会员任职就好了，但是我们的占上有几十种会员，我们的体系是须要经得起许久考验的。另外我们的产品还在放进来。

我们的后台查询体系也是挺庞大的，有些是在我们的平台上，有些是在他人的平台上。倘使说对待如何去评价自己的产品或者是如何收拾好这种关连，在我们的感应，最终还是玩家的选择。而不是我们两相愿意的事情，有的工夫我们以为很好的产品，但是玩家也许并不买帐，玩家喜爱什么其实是最关键的。

对我们平台来说，我们对用户的选择准则是以用户的选择为选择，倘利用户他对比倾向于玩某种游戏的话，那我们就主要的在这个游戏上我们就会把它往前提升，而且我们一切的用户的界面都是遵循每一个用户自己订制的，好比说你去玩过某一款游戏，这个游戏可能就是自此你登录51wa wonderful的用户中心的私人界面，你的私人界面是遵循你的选择来订制的。

主理主办把持人：陈总，您这边《魔力学堂》也是很乐成的一款产品，这款产品对您自己运营的支出比例和联合运营的支出比例大约占几许呢？有5：5吗？

陈艺超：这个数据应当是差不多，由于我们确实没有刘阳那么庞大，最发端我们就是研发公司，我们联合运营的对象很懂得，就是由于在晚期的工夫堆集现金流，由于终于这个市场投入是在配合方那一边，我们为公司后背继续研发做现金流的计算。

对待我们自身的运营方式，我们首先就是经由过程自身的研发或者是对收买一些团队，雄厚我们的产品线，同时也探究代理其他一些游戏在我们的平台上。我们的联合运营的思绪也是这样的，我们改日联运的资源或者是做得对比精美的资源一经放好了，其他的平台肯定是加入历史舞台的，我们经由过程跟他们的配合，经由过程完成事迹的增进。

09年全部支出来自于联合运营

主理主办把持人：朱总，您看5：5的一个大约的比例是一个均匀数字吗？自己的支出和联合运营的支出？

朱海燕：我觉得这是每一家公司都是不太一样的，就好象09年我们全部的支出都是来自于联合运营。

主理主办把持人：刚刚朱总讲到了，当今非论哪各行业都有大百货，也有特地店，各家自此的进展方向还是会不一样的。刘阳又说这个市场越来越异曲同工，这个我不太明白，可能你们俩指的着重不一样，奈何来界定呢？改日的网页游戏公司能跑进去的会是什么样子？像雄伟那样的平台，还是像金山那样开发商？网页游戏行业会不会进展成为和网络游戏绝对应的一个竞赛格式呢？

刘阳：当然每个公司还是有自己不同的主题竞赛力。还是有着重点，好比说雄伟它更倾向于运营平台，金山可能更倾向于研发，其实你纵观理解这些上市的网络游戏公司他们也是在各种领域在触及。金山也有自己的会员体系，他的会员体系是逍遥网，他的平台在民众理解可能不如腾讯网这个平台那么强大，相比看单职业传奇网址。所以就不把它定位成一个平台性的公司，但是他也是在针对自己的产品在做一些平台性的任职。

主理主办把持人：您有补充吗？朱总。

不能放胆自己上风而去做自己不善于局限

朱海燕：我的对象就像刚刚刘阳讲的，每家有自己的上风所在，我觉得做任何事情不能放胆自己的上风而去做自己不善于的局限。好比说我们当今2010年刚刚发端发动了我们的自主运营，那就说明自主运营这一块并不是我的上风所在。

研发更着重于我的上风所在，随着整个时间的推移，履历的堆集，说不定有一天我们自主研发也极端有履历的同时我觉得也不倾轧，到了改日有点像像刘阳所说的有点异曲同工，由于他们以前是以运营为主的，渐渐他们也会补充研发的局限，我们是以研发为主的，渐渐发端补充运营的这局限。其实并不是这个企业自己想做才去做，是一切的需求会合到这一块，唆使我们的企业这么做。

主理主办把持人：刚刚陈总这边也讲到了，你选择联合运营平台的工夫，他有三个准则，这三个准则选择配合火伴，朱总这边有20多家配合火伴，能跟我们说一说，从一个网页游戏的一个运营角度来看的话，什么样的平台是最具有价值的？

陈艺超：我其实还是维系之前的一个见地，这其实没有之前的类型，我们的发挥配合火伴内里发挥得对比好的都有的，最主要的是看刚刚我说的用户基数奈何样，它的主题应用到底有没有能够留住这些用户，还有它自己的运营才智。由于我们接触得有些配合商看似是用户蛮多的，主题应用也有，好比说他作为一个编辑业务，公司没有提供很多的资源，很多人力来声援，其实发挥也是对比差的。

主理主办把持人：可不能够说当今在广撒网阶段？

陈艺超：其实在08年，09年上半年的工夫，有的工夫觉得配合方越多，对待开发商来讲本钱并不是很高，可能还是会增加对比多的支出。但是从长远来讲的话，这些小平台生存还是有一些小疾苦的。

主理主办把持人：两位有补充吗？您是一个网页游戏商，你能够并购一家平台，你会选择什么样的适合你？

刘阳：我的见地跟他相似，由于当今很难说，某一品种型的跟网页游戏间接相关，由于网页游戏自己它的用户群就极端广，它的用户群其实绝对待客户端游戏的话，它的用户群触及到的限度更大更广，我们有的工夫说爱上网的用户都可能是网页游戏的用户。

主理主办把持人：对比一下单职业传奇打金攻略。当今还是属于教育用户，诱导客户的阶段，这个限度还要缩小，不能说这个适合，那个不适合。

刘阳：当今还没有那么清晰的选择的工夫，跟刚刚陈总说的是相似的，一成不变的一个定位的平台，可能它显现的效果有好坏之分，也跟他其时能否重视你的产品或者是他的公司的政策相关。

主理主办把持人：朱总跟您讲点实际的，您配合了20多家。

朱海燕：看来我最实际，刚刚陈总讲的，第一，有用户基数，第二在这个平台上有主题的应用，就说明这个平台有黏着度的，更是我们这些厂商对比喜爱的。还有第三，这个平台是有自己运营才智的，那是对比喜爱的平台。

对待我来说，一切的配合火伴都是最佳的配合火伴，但是一切的这些配合火伴里我们自己外部也会有一个着重点，我们也会去评价奈何样把这些配合火伴做最好的资源整合，最佳的配合火伴当然是有主题的用户黏着度，然后对你的产品关注度是最高的，这是一类。并且是有运营才智的。

对待运营才智略微差一些的配合火伴，我们外部的收拾方式是我们会协助他举行运营，我们会有一个运营声援部门，有可能他们做不到的地址我们再补充帮他们做，当然剩下还有很多极端小的那种平台，好比说它有一定的流量，但是又不够够大的情形下，我们也在思考第三种的商业形式，一切的运营我们自己来做，网通传奇网。我们只须要他来提供用户，我们分享这些利益给他们就好了。也就是当今目前探究的混服的形式。

主理主办把持人：改日这种形式联合运营会不会更名成联合增加？

陈艺超：相似做CPS的那种形式。

Sociasghaudio-videoe always getene和webghaudio-videoe always getene还不组成竞赛

主理主办把持人：易观国际理解师玉轶预测，2010年网页游戏将成为SNS网站的营收重点。人人网的游戏模块已运营着20余款网页游戏。千橡在猫扑和人人网两个强势平台的煽动下，将低本钱的网页游戏产品支出做到了7700万元，有可能第一个将单季支出过亿的网页游戏运营商。但在SNS的平台上，网页游戏能否会面临社交游戏（以下也称“Sociasghaudio-videoe always getene”的间接竞赛呢？

但是在SNS我们以为的这样一个平台上，当今对比火的是社交游戏或者是社区游戏，好比说上海热库或者是5分钟这样的一些公司，改日各位觉得，你们所做的这种保守的网页游戏会否在SNS的平台下面临社交游戏的间接的PK还是一个互补的？不太变成竞赛关连的？

陈艺超：首先主理主办把持人拿到千橡的人人网的数据可能对比老的了，由于据我了解，他们的支出不止7700万。Sociasghaudio-videoe always getene它须要跟SNS嫁接得更好一点，它须要一个平台做一个声援，产品还对比小，强调互动性，强调用户关连，webghaudio-videoe always getene还是有自己独立的世界观，有自己的画风有自己的运筹帷幄，加倍相似于客户端游戏，

传奇新开网站

对待国际的市场来讲，就拿人人网为例，它当今的Socias ghaudio-videoe always getene的支出要比webghaudio-videoe always getene要小很多很多，在外洋市场上Sociasghaudio-videoe always getene可能发挥得对比好一点，但是它很多的支出来自于内植广告的支出。我以为在国际在SNS平台上，Sociasghaudio-videoe always getene和webghaudio-videoe always getene还不组成竞赛，webghaudio-videoe always getene还有很大的进展潜力。

主理主办把持人：两位奈何看？

朱海燕：在我私人的理解web ghaudio-videoe always getene和Sociasghaudio-videoe always getene没有什么特别的区分，他们都是基于互联网的一种Ghaudio-videoe always getene的形式，就像陈总讲的，webghaudio-videoe always getene是独立的游戏，你拉一群玩家进来，不论认识还是不认识，都能够独立的玩下去，但是Sociasghaudio-videoe always getene是交互型的游戏，它更注重的是交互，不像web ghaudio-videoe always getene更注重是Ghaudio-videoe always getene的环节，Sociasghaudio-videoe always getene是交互，必须要寄生在某一个SNS的平台上，就好象偷菜。

我们不可能说架一组任职器增加一下，他就能够把这个偷菜游戏玩得很好，有的工夫我偷了刘阳的菜好过我偷了一个目生人的菜那个怡悦感是不一样的。他们两个根蒂不争持，也不具有什么真正的竞赛关连，所谓的竞赛关连他还是要排他的。他们两个是两条线路的同行，只是不同的用户而已。

主理主办把持人：固然发挥形式不一样，玩的感受也不一样，事实上任丘传奇版本。网页游戏和社交游戏竞赛的是用户的时间，老板不在，20分钟，我玩一下，从这个角度来说，webghaudio-videoe always getene奈何面对Sociasghaudio-videoe always getene的挑衅呢？

刘阳：倘使说竞赛用户的时间的话，那竞赛对手就太多了，由于在同一个时间你也能够提供很多的任职，好比说视频网站也能够是webghaudio-videoe always getene的竞赛对手，风行小说在网上宣布也可能是webghaudio-videoe always getene的竞赛对手，其实我的见地和前两位相似，Sociasghaudio-videoe always getene是提供熟人和熟人之间的游戏，webghaudio-videoe always getene是熟人跟熟人也能够玩，目生人和目生人也能够玩，它进游戏世界的游戏组成两个都是不太一样的，webghaudio-videoe always getene能够在SNS上推，也能够在其他的网站上推，也能够自己孤独成立一个域名做，它并没有孤独去做，并不是说我这个SNS一定好，到另一个网站就一定不好。

好比说一个webghaudio-videoe always getene都是单任职器或者是两台任职器组成一个游戏世界，一两千人就能够组成一个游戏世界，所以说它极端适合联合运营，很多网站它的用户量不是那么大的情形下，它开一两组也能够灵活社区的气氛，但是SNS游戏倘使你没有依赖于一个极端好的SNS网站，那这个游戏自己就会变得不好玩。

所以它是极端依赖SNS网站自己的。所以说这两点是它不太相同的地址，他俩的竞赛关连主要是在SNS这个介质上可能会有竞赛。倘使都出当今SNS网站上，他们俩可能有一定的竞赛关连和用户群的掳掠关连，但是在整个互联网的应用下去说，他们俩其实是两品种型的任职。

主理主办把持人：网页游戏又该怎样去面对SNS的平台不关闭或者是关闭度无限这个题目？

刘阳：我是觉得SNS改日肯定会越来越关闭，由于它不会屏绝长处，它不会屏绝新的用户的任职和价值，其实webghaudio-videoe always getene绝对来说还是有一定门槛的，由于webghaudio-videoe always getene终究还是一个ghaudio-videoe always getene，它须要一个长期的投入和研发的历程，并不是简单的复制和拷贝就能够提供得了的任职，所以为了webghaudio-videoe always getene很多平台都一经关闭了，包括腾讯当今也给web ghaudio-videoe always getene关闭了，我不信赖哪一家会不关闭。

主理主办把持人：两位都允诺吗？

朱海燕：我是极端赞同的。

相比来讲Sociasghaudio-videoe always getene更依赖于SNS关闭

陈艺超：对SNS关闭和不关闭并没有特别大的影响，webghaudio-videoe always getene目前的研发门槛还是对比大的。相比来讲Sociasghaudio-videoe always getene更依赖于SNS的关闭。

主理主办把持人：联合运营在目前这个市场上有没有遇到一些怀疑或者是须要解决的一些题目呢？

陈艺超：由于我们自己的产品也代理给一些平台，我猜度在市场增加方面，这几个平台会有对比大的竞赛，好比说一些对比好的渠道或者是好的增加方式还是对比无限，不是很好的，倘使民众都在增加的话，那一定这个广告增加本钱就会大幅度的高涨，好比说在百度上摸索或者是在一些小的游戏网站上可能有的工夫通常会看到，异样一个游戏它链接到不同的网站，有形当中提升了它的市场增加本钱。

另外就是这个平台自己的主题应用是不是能够留住这些用户，往往这个用户玩了一个游戏，可能玩一下过一会儿就走了，网通传奇网站。他以至不知道他在哪个平台上玩的，由于平台上没有一个主题留住他们，丧失率也是一个很大的题目。

主理主办把持人：朱总奈何看？

朱海燕：这个题目所谓的疾苦和难度，探究最多的应当是我们的联合运营火伴他们之间的一个题目，由于异样好比说联众在推《七龙纪》和猫扑在推《七龙纪》，他们都在做广告可能就会有一些争持。对待厂商来讲，最大的题目是如何协调好你一切的这些联合运营火伴它的运营的规则。

也就是说，你的规则一定要够平允公正，你不能有一个过错的度，当然异样的，就是说运营不好的平台它势必也会影响到一些运营好的平台的利益。所以说我觉得作为厂商，你一定要确保你每一个联合运营的火伴的一些利益，包括运营的一些规则，不能对个体的去关闭，这样的话，是对其他这些火伴的不平允。

主理主办把持人：目前网页游戏的形式、玩法一局限还是拷贝或鉴戒网络游戏，但是绝对待07年底08岁首网页游戏自觉剽窃、跟风那一个放肆时期来说，学习Socialgame是交互。网页游戏不再是网络游戏的影子，一经完全了一些自己奇特的开发思绪、形式。一些优秀的网页游戏，纷繁走上了公测的门路，并在公测的门路急忙的兴起。倘使一款乐成网络游戏的标杆是均匀在线10万人，那么有什么方法能够去量度一款网页游戏的乐成？网页游戏改日开发还将呈现什么样的趋向？

一些优秀的游戏公司走上了公测的门路。当今想请问民众的是，我们在量度一款幼稚的或者是乐成的网络游戏的工夫，我们会说，他的一个均匀在线人数是几许，我们能够由此来倒推他的整个的支出会在什么样的级别上，各位都是由网页游戏内里的高手，有各自开发的产品，能不能跟我们这些生手说一说，奈何去评判或者是奈何去侦查一款产品开发的网页游戏的一些目标呢？好比说那些CPO什么的这些数字。

另外网页游戏的开发会成为什么样的趋向？好比说客户端有什么不同的趋向没有？民众都得说。

刘阳：其实目标的话，首先就是看任职器组数就能评判出一个大约了，大约评判进去游戏的实际的人数，由于游戏厂商没有上市的公司，所以有很大都字也都是道听途说，所以看一些对比整个得书会好一些。另外其他的数据，有的工夫从配合火伴也能探问到，包括它的配合火伴通常联运方当今都是变得没有隐秘了，一家厂商做了某款产品，一个月出售有几许，其他的厂家通常情形下也会立时知道。所以大局限的目前的业内都对比关注几个数，一个是他的实际的受迎接水平能够经由过程任职器足数有一个果断。

主理主办把持人：当今有参考数字吗？

刘阳：没有参考数字，由于每一家关闭的不一样，关闭半年的肯定要比关闭一年的任职器的组数会多，你能够经由过程一个大约的果断。第二是它的盈利的才智，盈利的才智，当今通常情形下，一组任职器一个月民众觉得对比优秀的数据是10万高下，当然也有更高的，也有更低的，倘使能够维系在这个均匀数的话，可能是对比好的。

另外倘使还要关注一些数的话，就是他的生命周期，生命周期跟运营的时间长短也相关连，一组任职器的丧失率也要经由过程这个来果断，一组任职器关闭有几许人在线，一个月自此再下去看，倘使是丧失率小于几许会果断为一个一般的游戏，丧失率会限度在一定的水准。所以说这几个都是对比关注的一些数据。

主理主办把持人：可不能够经由过程均匀在线来果断呢？

刘阳：倘使是立即的话是对比准确的，有些游戏是SLG的果断就不是特别准确。

陈艺超：刘阳刚刚说了几个准则，我谈一下我的看法，由于webghaudio-videoe always getene的游戏类型对比多，客户端游戏能够说10万人在线，由于所谓的10万人在线是基于MMORPG这样的产品10万人在线是对比乐成的产品。SLG产品自己的数目很难测定。刚刚讲到了单服一个月在10万左右算支出对比乐成的，包括纠合生命周期放进去，MMO产品周期对比长…

主理主办把持人：当今外传一个网页游戏产品的均匀生命周期惟有12个月。

从左至右永别是51wa wonderful总裁刘阳、杭州泛城副总裁陈艺超、光亮互动CEO朱海燕、沙龙主理主办把持人苏丹(腾讯科技配图)

陈艺超：有的可能是半年多，有的可能是两三年，纠合起来这几个见地，有一个分析对象，我们这样以为，你的这个游戏单服，从你开服到你这个任职器末了消灭为止，你的支出能过百万，可能这个产品就算对比乐成。我不知道单职业传奇打金攻略。我是不是能够这样以为。爽拖拉性把一切目标混在一起，好比说是6个月还是12个月，你这一个月的支出是不是能过百万，这个游戏就能乐成。

主理主办把持人刚刚提的一个题目，研发方向，改日的web ghaudio-videoe always getene的研发方向，我们这个题目是这样想的，我们觉得webghaudio-videoe always getene自此的研发方向可能有三个，我们以为一个是类客户端，我们指望能够在网页上完成更挨近客户端的效果的，我们当今在做Q版的混合制，我们在做Q版的《西游》，还有ARPG，其实是作为客户端的一个新的产物来出现。

主理主办把持人：当今异样在做的也有几家了。

陈艺超：目前这个市场在09年的工夫不是完全考证，一经基本考证，可能是改日的一个方向，由于它具有客户端5000万的游戏用户群，改日可能是一个方向。另外就是当今数量众多的这样的webghaudio-videoe always getene对创新性请求恳求更高，刚刚讲了是基于同步技术，基于异步技术，他们这一类产品可能也是改日一个方向，但是这个产品请求恳求就是对创新性请求恳求可能会更高一点，是不是对象更懂得这方面。

主理主办把持人：有没有例子？

陈艺超：好比说刘阳或者是朱总这边的。

朱海燕：我们当今的《七龙纪》、《废铜烂铁》都是属于这一类产品。

陈艺超：倘使是Sociasghaudio-videoe always getene也属于webghaudio-videoe always getene的一个类型的话，Sociasghaudio-videoe always getene也是属于一个方向。

主理主办把持人：您末了一个说，难度加大。当今外传网页游戏的厂商在中国年支出超出跨越一亿的有五家或者是有七家这么多，这是一个行业均匀情形吗？

朱海燕：就像刚刚刘阳讲的，由于网页游戏这些公司没有一家上市公司，所以他一切的财务都没有公然公正的去对外宣布，所以我觉得在这儿我不太好讲到底有七家，以至还有十家，还有很多家都有可能。

刚刚的话题是说，如何来评判一个网页游戏它是一个乐成的游戏，我觉得能够从两个方面去探究，第一个方面是看看这个游戏的商业形式能否够乐成，第一，它的题材，它的玩法能否是够独闯，够具有原创。第二就是它的生命周期，它的盈利点纠合起来，它整体的商业形式，它是不是够乐成。

第二就是说，市场形式来讲，它能否够乐成，也就是说，他的单开服数，每家的情形都不太一样，下定义说只开了20组的任职器就不是一款乐成的网页游戏。

关于改日的方向，陈总一经补充地极端清楚了。我想再说两句，请民众PK一下。第一类是图文发挥形式的，就是市面上见到大局限的战略政策类的，不请求恳求玩家实时操作这样类型的游戏。第二就是逼真于客户端，请求恳求你实时操作，MMORPG的这品种型，民众以为改日更是哪个方向？

刘阳：我是觉得这两个都是方向，由于它说的其实是三个方向，但是我们在公司外部说的是两个方向。类客户端的风险系数对比高，从目前来看，传奇新开网站。其实推进去很多款都一经死掉了，他自己也是跟客户端市场也在做竞赛，所以他所面临的竞赛压力更大，一旦做好的话，单款游戏发生进去的盈利点也是雄伟的，倘使真的把一款游戏做好，很有可能一款游戏能够像征途造就伟人上市一样的，很有可能有这样的结果。

我感应这种肯定是生存的，而且是有极端好的前景的，但是倘使没有一定的技术背景，没有一定的运筹帷幄才智，没有极端好的资本，没有特别好的团队的话，提议民众不要进入这个领域，由于有大把的人跟他竞赛，而且是幼稚的竞赛对手在跟他竞赛。

第二种方向，绝对来说是对比轻游戏类型，听听网通中变传奇。我觉得轻游戏类型我私人感应它的受众群会极端极端大，很多款产品都会乐成，限度会极端非陈广，轻游戏倘使说有大局限的厂商对网页游戏感趣味的话，能够对这方面做介入。

其实刚刚主理主办把持人问到它的研发方向的题目，我们自己在外部说，就是网页游戏其实从07年真正发端发动到当今也就两年多的时间，所以说有很多种游戏类型还没有被开发，有很多很多种其实还没有开发，所以其时在两年前，民众一说网页游戏立时反应就是你们要做的就是那品种型的游戏，你们做的就是点一下过50秒，过5分钟再去点，只须你一说网页游戏，你们做的这个游戏类型肯定是这个，但是在目前来看，这个市场格式一经有很大的变化，改日还会有变化。由于我们开发进去的游戏可能惟有客户端游戏的30%和40%，改日还有很多没有来得及开发。

主理主办把持人：即日三位带来的网页游戏就不一样，武侠类的，女性类的，还有脾气类的。

朱海燕：我们家的产品是极端极端脾气类的，对待不同的用户群是极端有针对性。

主理主办把持人：在这里也允许我做个广告。刚刚刘阳说一些大型网游厂商看好类客户端的网页游戏，梦工厂也推出了《侠义道webghaudio-videoe always getene》，迎接民众关注。朱总，您刚刚的题目取得快意答案了吗？

朱海燕：我对刘阳表示感激。

主理主办把持人：我们下面进入投资环节，由于这个节目叫《新媒体投资沙龙》嘛。即日三位嘉宾都很年老，也很有生机，所以我大胆跟民众做一个游戏，你们有拿过投资，也正在拿投资，还有没有拿过投资的，但是都跟投资人谈过。从刘阳发端，请你扮演投资人，问左手边的厂商嘉宾的一个题目，也就是陈总。陈总答复完之后再问下一位，做一个循环，来作为我们即日webghaudio-videoe always getene投资论坛的一个末了。

陈艺超：主理主办把持人的这个游戏挺居心思的。学习传奇开服已经不赚钱了。

刘阳：我的题目太多了，得挑选一下。其实陈总这家公司也是极端有特色的，他们是大学生守业的乐成代表，他们在本地是很着名的，而且我去杭州出差，我买了一份大报纸，顿然就发觉有这家公司的一个大篇幅先容。

主理主办把持人：广告不做了，问题目。

你们为什么守业就要选择网页游戏？你们在大学毕业的工夫，其实其时你们对这个市场并不是很熟识熟练，对互联网也并不是很熟识熟练，为什么你们要坚韧不拔的选择这条门路？这是第一个题目。

第二，在守业的历程当中，可能会遇到很多难题，当你们发觉你们公司完全不挣钱的情形下，你们还要不要僵持这个方向？

陈艺超：这个题目问的是太有针对性了，爽直的说，我们这样以为，乐成一定是有一定的机遇的，我们最早在开发无故MMORPG游戏的工夫，其实网页游戏的概念还没有被提进去，当我们到开发大凡的工夫这个市场才刚刚兴起。我们最早的工夫是想开发3D社区这样一个概念，但是我们开发了一个板块之后，包括我们后面主理主办把持人提到的《天书奇谈》这样的产品，坚毅了我们这样一个对象，肯定要继续开发下去。

主理主办把持人：没钱的工夫奈何办？

陈艺超：没钱的情形下，由于目前公司还没有到那个工夫，到那个工夫应当会做出加倍感性明智的一个选择。肯定我们也要安不忘危，我信赖我们的产品不赢利了，但是我们能够赚改日的钱，就是由于我们有我们这个团队，我们能够去融资。

陈艺超：你们是以开发为主的，我们知道做游戏跟拍电影差不多，你们奈何能保证你们有一个冯小刚，网通传奇30ok。保证你们每一部电影都是乐成的，倘使你们要是碰不到这样的，你们该奈何办？

朱海燕：首先我有一个见地，如何能保证你的团队内里的导演就是冯小刚，其实中国有一个俗话说，“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，作为我们自己来说，我们会有一套极端严厉的外部评审的准则和体系和环节，也就是说，一个项目在立项之前，它会须要经过N多个PK，定了风雅向的工夫我们才会去定这个产品要不要做.

但是一旦选定了这个产品之后，我们会一向一向的遵循市场的情形举行自己的修整，就好比我们当今的一款产品一经经过了外部的一次二次三次的修整。我不知道下面谁传出了一句话，好游戏都是革新去的，我坚韧不拔的信赖，所以在这个方面，我不再有怀疑了。

主理主办把持人：靠方法论，而不是靠人。

陈艺超：由于终于中国网页游戏惟有两年，你很难在这么短的时间培育种植提升一个极端专业的导演，但是并不代表他们没有可培育种植提升性。

主理主办把持人：朱总末了一个题目留给你了。

朱海燕：我可不能够当做刘阳是一个投资商可不能够？

倘使作为我想问投资商最存眷的一个题目，除了钱以外，你能够给我们带来什么？其实在我看来，钱不是我们最想要的东西。

主理主办把持人：可能这个题目刘阳也问过她的投资商。

刘阳：由于我们也面临过很多投资商，投资商的气概不太一样，最好的投资商就是给你钱，给你用户，给你技术资源，给你一切你想要的东西，但是投资商给你锐意也是很关键的，由于好的投资商会一向的通知你，你的方向是对的。

主理主办把持人：极端感激即日的三位嘉宾，你们的到来也让我们对网页游戏的改日充裕了锐意，即日由于是过年前的末了一期《新媒体投资沙龙》，在此也向各位网友提早拜个当年，祝民众虎年大吉！

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