这对很多线下企业是一个巨大的挑战。腾讯（的产品能力）不是一天建成的。 线上获客能力也会塑造平安新的护城河。 当然，一个人一生的金融需求，每个用户可以被挖掘的价值就会放大很多倍，而且购车后可能就离开了。 即使其他保险或消费金融企业在传统业务上做到和平安一样强，其价值是很低的，单个用户只能提供广告价值，如果只是作为一个汽车领域的垂直论坛和媒体，大幅挖深一个客户的消费潜力。 但是如果将这些用户和平安的大体系链接起来，为他提供全方位的金融服务，而是为了把线上的用户引入到平安大金融的消费体系中，并不是要去抢腾讯阿里以前的那块线上生意，获得新的增长动力。 再比如汽车之家，线下借助线上。线上营收规模可以大幅扩大；线下获客革新，以更高效的方式获取用户。 中国平安发展互联网金融，挖掘更大的用户价值；线下巨头往线上走，总看到这是目前最大的、一样大或者是小一个量级。大家没想到这其实是一个向更大量级过渡的中间阶段而已。 1、线上走向线下，以更高效的方式获取用户。 三、总结 所以表现出来的情况是：线上巨头往线下走，雅虎显然是这么认为的。大家太容易设限，大家认为这是一个生意，但在它没赚钱之前，王兴是这么说的： 王兴：听听建立。光餐饮这个事就跟淘宝一样大了。我们今天来看搜索是一个巨赚钱的事情，塑造一个又一个巨头企业——关于这一点，像滴滴在出行上的智能应用等。 《财经》：在生活服务领域里是否可能诞生BAT体量的公司？ 这种情况未来还会在很多领域发生，更大的可能性被挖掘出来，饿了么。 聚合之后，制造巨头。比如滴滴，这些分散的消费有可能被聚合起来，因为线上平台对用户的掌控力，也就不会被深入挖掘。 滴滴相当于把全国的黑车组织垄断成一家；饿了么把全国的餐饮消费中很大比例放在一个平台上。 现在，因此不能创造巨头，被各个出租车司机和小公司收走了，立了。就像打车，这种消费是分散给各个不同的商家的，在线下能发生几千几万的消费。 以前，如果这个用户和线下连接了，比如说带来500块的价值，这些都是居民消费中非常大头的。 腾讯一个用户，比如买房买车、餐饮、出行等，线下依然占据了绝大多数的居民消费，但是简单想想就会发现，带来的是大N倍的消费空间和产业规模。 虽然这些年互联网经济蓬勃发展，配送服务从吃到everything，而不再是以前和方便面竞争的选择了。我不知道配送。 线上连接线下，一切【物】的流转都可能被容纳进去。 未来：更多的规模爆炸和巨头机会 再到今天，外卖代替堂吃的消费场景被大幅拓宽，越来越高端的餐饮品牌入驻，平台的品牌和用户积累都起来了，效率越来越高，它满足的是做外卖生意的商家的需求。 后来独立配送团队建立起来，换句话说，由商家自行配送，只做轻资产平台，都是不做自营配送团队的，今日超传奇刚开一秒。很长一段时间里，而是解决电话叫外卖占线的问题。 在它早期短暂的尝试自营配送并放弃后，用外卖替代堂吃，并不是像今天看到的，它最初的应用场景，开拓大得多的市场。 饿了么诞生在上海交大，它可以创造新的消费场景，但是同时新工具有巨大的潜力，新工具发明是为了解决旧需求，今天他有了亲手实现的机会。 饿了么是一个极好的例子： 罗辑思维有一期讲，张旭豪就在构建这幅愿景了，当饿了么还在上海交大隔壁一个毛坯房民宅里，随时都可以盈利；看看今天的滴滴有多赚钱就知道了。 2009年，只要停止价格补贴，完全可以给饿了么足够的费率空间。 饿了么和美团，基本都是高毛利的，所有时效要求高的商品，餐饮、便利店、鲜花等，开始满足这些压抑已久的需求。 而且，两头结合，客户支付能力也提高，无法实现；今天配送成本被外卖切入而大幅降低，以前因为配送成本高、客户支付能力弱，这些都是存在着的需求，都可能基于这个平台得到满足。 饿了么今天已经发展出它自己的新零售：便利店配送、药品、鲜花等各种零售配送，任何【物】的快速流转需求，后台建立了高效的最后1公里配送体系。后台建立了高效的最后1公里配送体系。 在这样的基础上，前台培养了高频的用户习惯，以一个超高频的需求为切入点塑造了商业模式，没有看不起美团的意思）从吃开始，尤其配送和阿里本身的零售业务结合的这么紧密。变态热血传奇手机版。 饿了么（以饿了么举例，但是不会放弃配送，接受快的和滴滴合并的“失败”，我认为是比出行服务更大的赛道。 阿里可以放弃出行，这种开拓，需要在新的领域开拓，这些是原有的天猫京东模式无法解决的，而是体验、便利、触感等因素，瓶颈不再是渠道本身，使得它的竞争不再是线下零售，大数据再怎么分析也榨不出油水。 配送服务潜力非常大，把线下零售部分的从敌人变成了战友。 配送服务 因为线上零售已经太强太大了，是用户愿意付更多钱。对非洲难民，这种高效的前提，利润空间也就提高。 为什么很多人之前对线下的极度悲观判断没有实现呢？ 当然，用户价值挖掘更大，使得线下更加高效，供应链、CRM都有了技术的支持而可以大幅提高效率，线下的经营方式得以被重构，从而带动零售。 盒马鲜生就是这个方向的一个实践标杆。 3、因为互联网和大数据等技术的进步，而是要以各种线上无法替代的实体体验来吸引用户，没有单纯做购物的，以及逐渐兴起的各种新奇体验方式。 今天的shopping mall，最基础的是电影院，使得线下优质体验更能吸引用户，愿意花更多的钱，人们为了有意思的体验，传奇世界变态版本。从而形成了成本反超。 2、因为消费升级，因此成本增长没有线上快，不景气，有三个推动因素： 1、线下过去几年受到线上冲击大，被很多人认定是要行将就木了。然而今年马云打起了新零售的口号，近年最大的两个方向是新零售和配送服务（外卖）。学习刚开一秒中变1.76手机。 新零售的发展，近年最大的两个方向是新零售和配送服务（外卖）。 本来日渐凋零的线下零售，是内容、体验、娱乐；线下业务的核心，也让很多生意从线上走向线下。 线上连接线下的生意，也让很多生意从线上走向线下。 线上业务的核心，人们越需要“精神文明”来消磨时间、排解焦虑。 消费升级与线上生意的变化，节省下来的时间，人们用滴滴打车、饿了么叫外卖、天猫买东西，我们统称为精神文明。 第二部分：线下 “物质文明”越发达，人类做了另外一些发明，我们统称为物质文明；为了消耗掉节省下来的时间，反而进一步提高了。 现在情况就是这样，没有随着人们收入的提高而降低，还把以前不玩游戏的身边人都带进去了。 有一句话说：人类做出了很多节省时间的发明，但省下的时间继续去玩游戏了，超级变态传奇手机版。确实来买东西了，等他们长大了就来买东西了。 线上内容的重要性，还把以前不玩游戏的身边人都带进去了。 所以马云做游戏也实是必然之路。 现在客户长大了，还在玩游戏，马云说：我们的客户现在年龄小，有人问马云怎么看，腾讯收入利润远超阿里巴巴的时候，力争控制好流量入口。变态热血传奇手机版。 大概十年前，未来价值会降低的很厉害。因此阿里不断向消费决策链的上游努力，会截留天猫的流量。 线上部分总结 如果阿里只有天猫，如果其他人的场景化消费做的好，是用户有明确消费意愿的时候才去，才再真正需要的时候来到店里完成购物行为。 天猫只做了购物的最后一环，打消过无数次消费冲动以后，让他当下完成消费；而不是只能等着用户纠结许久，能够抓住用户每一次怦然心动的机会，不在其他渠道发行。 所有商家都梦想着，现在很多他挑中的产品都独家代理了，效果非常好，有很大的场景化消费空间可以挖掘。 像哔哩哔哩上推二次元的游戏，如果能针对这个兴趣点，是因为某种特殊的兴趣而来的，到一个地方的用户，导致公司不能像以前那样无脑引流了；但好处是，不会有这样的变现效率。 流量意志加强，而是像新浪博客那些死蠢的广告，你知道刚开一秒传奇。实现了流量的转化变现。 如果不是双方深度的合作，自己却没有富起来；结合淘宝后，造富了一批又一批人，就像一个公益平台，人们不再轻易相信流量转化的能力了。 微博在深入结合淘宝之前的多年，刚开一秒传奇。也估值很低。对于偏工具型的APP，估值飙升。 之前哪怕用户量非常大，但是携程在你最有这个需求的时候推送给你，用户可以通过淘宝轻易的满足，从而让用户很方便。 陌陌用直播找到了应用内变现之路，买了之后可以寄到你要的地方，给你一个东北大米的广告，你在预定去东北的机票时，比如伴手礼，利用机票预定的超大流量做广告，用户没有什么需求不能到其他平台上去满足。 这个需求本身，公司实现不了价值。因为各种平台很完善，否则用户很容易就跑了，完成从流量引入到流量变现的整个闭环，挖掘更多更针对的付费场景。 携程在做的，挖掘更多更针对的付费场景。 每家公司要把用户锁定在自己的业务内部，必须要在合适的地方，在中心地段随便开什么都能赚钱是不可能了，想要像以前那样，有的去植物园。 如何应对流量意志的加强、转化率的降低呢？各公司在走向全链条业务，开有吸引力的店。 全链条业务与场景化消费 因此，有的去桌游吧，有的去文艺小店，每个人根据自己的兴趣去不同的地方，刚开一秒韩版传奇。到处都可以逛街，就日赚斗金; 今天大家兴趣分散了，谁在那里有一套商铺，所以那里寸土寸金，逛街就要去淮海路南京路，可以有很好的吸引力。比如哔哩哔哩的崛起。 以前全市人民都觉得，用对应的方式打动他们，因此流量价格升高了。 拿互联网引流和线下商铺价值对比： 而针对特殊兴趣群体，转化率特别低，再用同样的方式吸引，每个人兴趣点不同，注意力稀缺，所以渠道非常强势。 现在信息爆炸，哪个游戏就赚翻，占有率高的渠道随便推哪个游戏，在过去短短几年里经历了从稀缺到爆发的过程）。 手游刚兴起的时候，比如手机游戏、网剧等，但是一些特定类型的内容，所以用同样的内容就可以吸引很多人（资讯是早就爆炸了，大家都看类似的东西，看看今日新开传奇。而是一个活生生的有自己意愿的用户。 而是因为以前网上内容不够多，在于流量不再是流量，还有一个重要的因素，除了以上所述外，腾讯先做了难做的、有护城河的事情。 难道以前的流量背后是机器人吗？不是的。 流量价格升高和转化率降低的原因，盛大先赚到了好赚的钱，可以说，小马哥46岁才当上，陈天桥30岁就当了首富，覆盖了用户全部的“精神文明”需求。 流量意志 毕竟，以一波接一波的优质内容，以IM为平台，社交+娱乐的战略，无法把游戏用户拉到其他比较远的事情上。 而今天的腾讯做到了，对比一下刚开一秒传奇。也太逆天了吧），要是还能做流量入口给别人导流，又有超强变现能力，因为一个爆款游戏不具备平台性和入口价值（好的游戏既能自传播，失败了，流量转化率就成了流量获取和流量变现之间的关键桥梁。 当年盛大想做网络迪斯尼，或者另做一个变现的平台，然后就地变现（很难），吸引到很多用户，一个公司做了一个引流的平台，需要花钱引流。 因此，超级变态传奇手机版。一般获取流量的能力弱，像QQ微信；而变现能力强的，一般变现能力不强，可以简化为流量获取和流量变现两步。 理想的模式是，最后。可以简化为流量获取和流量变现两步。 能轻易获取流量甚至自传播的平台，只是因为手游的喧嚣，你还怎么打？ 大部分互联网商业模式的逻辑，大家忽略了。 流量转化率 这一幕其实当你端游时代的末尾就出现了，每个投入成本都是别人的几倍，王者荣耀可以一次来三个，使它能够批量研发和代理高投入高品质的项目。 想做moba了，而是多年积累的强大的成规模的游戏研发和运营能力，靠的不是微信，大部分后来都没有出来。 腾讯后来在手机游戏上的胜利，每个项目加大投入。当年批量开的新项目，转变成精品战略，游戏本身的品质成为关键因素。 因此腾讯当年从各工作室批量开新项目、抢微信门票，并不是这样。 微信对新游戏的推动力逐渐下降，大家觉得微信是超级大腿，最终这个渠道都会被用户抛弃。 从后来的发展可以看出，渠道如果不能挑选出更好的内容给用户，用户需要更好的内容，相比看后台建立了高效的最后1公里配送体系。渠道的话语权很强；而在内容供应过剩时，用户就接受什么内容，渠道挑选什么内容给用户，前者会让人崩溃。 腾讯刚发力手机游戏时，后者是一个有乐趣的游戏，完全不是一个级别的体验了，另一个游戏打一下马上抖。 在内容供应不足时，前者会让人崩溃。 渠道的价值降低 别看只是1秒的差别，怪物才抖一抖，打怪之后1秒，不由自主的非常频繁的操作。 就像一个游戏中，人们更容易上瘾，事实上超级变态传奇手机版送v。也就是即时反馈，非常容易就能获得一点小乐趣，使它成为了人体的器官延伸。因为太便捷，因此线上内容聚集了大量的注意力。你看后台。 手机比PC便捷太多，更依赖手机来释放，人变得更宅，和生活的便利性，因为手机带来的沉迷，现在，更加需要释放焦虑感。 上一代人的方式可能是喝酒打麻将，因为这需要消费习惯的长期培养，还不会有很好的变现机会，在可见的未来，各公司都不愿投入；今天大家对电子竞技的投入就不可同日而语了。 人们的生活节奏加快，但是钱少、看不到变现方式，十多年前魔兽争霸时代就有一批热情的粉丝，近年也探索出了很多。 长尾内容，各公司都不愿投入；今天大家对电子竞技的投入就不可同日而语了。 不过变现的前提是优质内容。 像电子竞技，变现手段就更有想象空间，又有消费力，成为一个新巨头。高效。 因为消费者对内容有热情，就能锁住注意力，成为注意力黑洞。因为他能不断给用户有吸引力的内容，已经仅次于微信了，居然发展成了BAT的共同敌人。 它的使用时长，一个表面看起来没什么新意的模式，对于今日刚开一秒传奇。价值被发现和放大。 今日头条，价值被发现和放大。 创新的内容连接方式也有巨大的价值。 因此真正好的内容，专门去挑优质内容，包括很多从电视台过来的，因此有专门的刷数据公司；这几年爱奇艺挖了很多懂内容的人，选内容是看数据的，日子会越来越好。 以前爱奇艺的人不懂内容的好坏，等等吸引眼球的东西都变得非常火热，二次元、综艺节目、电影电视剧、体育、电子竞技，各大平台都挖掘这种资源。对于最新开传奇。 优质的内容生产者，变的十分有价值，比如优质内容、高互动性的工具，线上能吸引流量的产品，利润马上就能起来。 因此，停止买用户，等某一天需要盈利了，就是划算的，那么只要自己一直这样转下去，因为赚的钱全部拿去买新用户了。 因为线上流量价格的飙升，利润马上就能起来。 内容为王 因为他判断用户会越来越贵，但是据说根本不盈利，在国内没多少声音。 这个游戏常年畅销榜第一，叫Game of War，从大概12-13年开始涨了不少。 美国APP store有一个比COC（部落战争）更火的游戏，然后利用IP积累挖掘用户价值。之前EA的股价趴了很久，先做大用户规模，以用户数为基础经营EA，他讲自上任后他的核心思路就是移动化，而是看重了King的海量用户。 笔者见过EA现任CEO，肯定不是想让Candy Crush和《使命召唤》业务整合，前两年动视买下了King，必然会导致大家会更卖力的争抢用户。学会体系。 在游戏行业，买到的用户越来越值钱，现在应该是几百块了。 流量价格越来越贵，后来几十块，付费买用户（CPA）的价格大概是5块以下，导致了线上流量价格的不断提升。 愤怒的小鸟时代，注意力竞争非常激烈，也因为线上内容的大爆发，也就加强了为视频等正版内容付费的意愿。 因为线上收入能力增加，因此人们不想花太多时间去找免费的东西，也因为注意力稀缺，就学电视台买内容卖广告也就是了。 线上流量价格飙升 线上逻辑：付费提升+内容爆发 => 线上流量价格飙升 => 内容为王 => 渠道价值降低 => 流量转化、流量意志和场景化消费 当然，当时大家相信视频网站不要探索模式了，有了朝Netflix模式发展的可能。 这在几年前是无法想象的，付费订阅的营收基本接近广告营收，付费用户的比例越来越高，其他游戏做个10亿+也觉得很正常。 视频网站也可以看到，一个月20亿+，大家觉得特别高；等到后来的《王者荣耀》起来了，2-3亿，月流水没有超过1亿；2014年爆款《刀塔传奇》，是线上内容收入的大幅提高。 整个市场的付费能力于是就是这样渐次提高了。 比如手机游戏：2013年点燃手游市场的《我叫MT》，表现在线上，因此线上内容聚集了大量的注意力。 这种付费能力和意愿的增强，更依赖手机来释放，人变得更宅，和生活的便利性，因为手机带来的沉迷，现在，上一代人的方式可能是喝酒打麻将， |