| 万达院线股东大会纪要 管理层述职 一、2016年中国电影市场回想 （1）2016年中国电影市场初度闪现增速放缓2016年中国票房增加3.7%，观影人次增加8.9%，银幕增加9000余块。票房增速放缓的主要原因包括票补削减和优良影片供给不敷。2016年的增速放缓，从悠远来讲对电影产业有益。（2）电影行业发展凸显的特征1）影片质量凸显紧要性：形式是电影行业的基础。2017年是入口片小年，估计2017年有15%-20%的票房增加。听说刚开一秒中变传奇。2）国际影投公司市场分别度较高：目前全国影投公司凌驾400家，未来行业整合是趋向。3）影院并购逐步加速：2016年，行业产生多起影院并购，万达收买大连奥纳和广东厚品、完善世界收买今典影院，南海控股收买橙天嘉禾内陆影院。目前并购价值还是较高，估计明后年影院收买价值会有所低沉。4）多元化发展成行业新趋向：包括电影院、电商票务平台，互联网公司，都在向电影产业的高下游排泄和延长，起初进入电影发行、电影形式制造领域。二、2016年公司筹办管理回想 （1）关键数据2016年公司支出112亿，增速40%；成本13.68亿，增速15%。票房提拔到76亿，观影人次到达1.84亿，信托2017年能冲破2亿人次；均匀票价、上座率、单银幕产出、非票支出占比均为行业最高。（2）影城发展大幅提速2016年底，公司具有401家影城，屏幕3564块，IMAX银幕202块，2016年银幕增速远超行业。很多新增影城是在年底新停业的，而新停业的影城在停业1-2年后才华进入稳按期，在2016年没有功劳太多票房。（3）非票支出占比大幅提拔非票支出39亿，今日刚开传奇。同比增加101%，支出占比到达35%。由于非票支出的敏捷增加，在满堂票房行情较差的情形下，公司总体支出连结高速增加。（4）澳洲影院并购整合成就突出2016年，Hoyts满堂票房增加8%，而澳洲票房满堂增加2%。Hoyts占澳洲票房比例21%-22%。净成本增加76%；万达并购后，大幅低沉了财务费用；2016年在澳洲停业了一家新影城，这是Hoyts10年来新开的第一家影院，刚停业就做到了全澳洲第二，并且贮藏了多家影院待停业。（5）万达传媒业务滋长迅速万达传媒支出同比增加232%，2016年新增194家客户，相当于过去7年分析的70%，累计大客户数量500家，为未来做资源整合奠定了很好的基础。2016年整合营销签约额凌驾8亿。三、2016年的公司筹办亮点 （1）会员创新2016年底，公司累计会员凌驾8000万，会员对票房的功劳凌驾90%，活泼会员凌驾40%。好莱坞六大基于公司庞杂的会员数，与公司开展整合营销和宣发协作。（2）产品创新 1）推出了影院3.0形式：2016年在北京丰台、海口新开影院突出电影及地址特色。2）具有自主常识产权的智能取票机：可作为宣发平台、照片打印、和明星拍照等效力； （2）技术创新1）LCD联屏视频调和技术：可分屏合屏，杀青静态形式展示 2）引进杜比影院：已停业11块，未来2年计划新增70块3）开设韶光直播：全国首家直播分发平台，直接连接全国前15家直播APP，均匀每次笼盖1500万精准对象人群； （3）营销创新1）万达传媒要做调和营销供职商：建立在平台、会员、场景上的调和营销供职，场景包括影院场景，商业场景、体育场景、酒店场景等；2）衍生品电商平台：听听传奇世界变态版本。《速8》传布在韶光网直播，同时售卖夜光仪表盘造型杯，几个小时就卖光；3）好莱坞大片营销：战略联盟好莱坞，与迪斯尼影业战略协作，说合营销8部电影； （4）新业务创新 1）VR文娱体验：2016年推出万达VR，依然停业12家，本年会凌驾40家； 2)大数据使用：将万达院线8000万会员、韶光网1亿会员整合，重新实行用户画像，用于智能终端的线下推送；3）NOC中央控制体系：将全国301家影城、2764个影厅归入NOC管理体系，提拔了管理效率，削减了人员装备。四、2017年公司重点管事 （1）提拔终端：2017年新增100-150家（含自建和并购），新增银幕900-1300块左右；（2）完善电影生态圈布局：提拔IP和会员+的战略，完善电影生态圈布局。下一步如何让IP更恶化化，让会员在不同业态间整合；（3）增强产业链业态调和：未来变成5个平台型公司：万达院线终端平台、万达影视IP平台、万达传媒营销平台、韶光网视频和衍生品平台以及互爱互动的游戏平台，希望这些平台都能成为业内抢先（4）继续提拔非票支出：希望未来非票支出占比冲破50%，使非票支出增速凌驾票房支出增速。是否符合中小股东的利益。 问答环节分红二部门形式，由于会议现场有很多股东参会，以及投资机构、阐明师等等，每个股东现场发问不可能太多。第一部门共22个题目，是4月19日电子邮件发送到公司，然后电话互换以及现场问答整顿而成。第二部门是其他阐明师，投资者的问答形式，希望给没有亲临现场的投资者友人提供一些参考。趁机提一句，股东大会从下午2点准时起初到3点20了局，其中管理层述职用时一个多小时，投资者互换会从3点半起初到5点半了局，整个会议历时3个半小时。会议形式特别很是富厚，对希望深入了解公司的投资者而言，列入年度股东大会是个特别很是好的路线。第一部门（1）四季度营收27.71亿，净成本2.2亿，净成本率7.94%，与全年的净成本率12.19%相差较大，是何原因？2015年也是髣?的情形，四季度成本率最低，与行业属性相关吗？答：最主要的原因是新开影城有50%纠合在4季度，12月份营销投入大，澳洲Hoyts年底新开影城的大笔投入，以及年底估计筹办任务不妨完成，奖金等管理费用计提。（2）2015年公司国际票房增加率42.75%，全国增加率为48.7%；2016年公司国际票房增加率3.16%，全国3.7%的增加率，连续两年掉队全国的均匀增加率，市场占领率这两年也是连续下降，这是什么原因？而这两年正好是公司登陆资本市场，募集了多量资金，实行了大举扩张，为什么？答：听听刚开一秒传奇。这几年电影市场对比热，吸收了多量资金涌入这个市场，尽管我们的扩张速度很快，但还是慢于市场，我们的银幕占比这几年是下降的，但这个趋向从2016年起初旋转，今后市占率会有提拔。传奇世界变态版本。（3）2016年新增影院100家，新增银幕数凌驾40%的增加，但票房只增加了3.16%，能否对市场有点误判，2017年计划新建100-150家影院，能否太保守了些？这100-150家都市的漫衍是如何规划的？三线以下都市占比大致若干？答：新建影院数量是提早规划好的，是贯串整个年度的，2016年票房增加下滑，是无法提早预测的。2017年新建影院数也是基于对整个市场的中永恒判决。整个行业最关键的要素是市场份额，有了份额，对高下游才有议价能力。2017年100-150家凌驾一半是三线或以下的都市。也是和商业中心的战略相关，目前万达广场主要是建设都市分析体，一二线都市没有大块的土地。另外三线以下都市的电影市场增速要高一些，我们要做的的就是渠道下沉。（4）2011年前十大院线市占率70.52%，到2016年唯有67.38%，前四大院线市占率2011年42.33%，到2016年为37.02%，看着是否。都是下降趋向，为何？今后的趋向是更分别还是更纠合，原因是什么？答：很多投资者对院线和影院的概念还不是十分显露，统计的数据有时也会有缺点，另外加盟型的影院也会变换门庭，这几年纠合度下降的部门原因是市场对比好。今后的趋向一定是更纠合，由于市场增速趋缓的话，有些筹办效率较低的影院一定会加入市场。（5）行业增速满堂放缓的背景下，符合。对资产联结型还是加盟型的院线更有益？公司招股书中把广东大地归类为直营为主加盟为辅，从别的材料取得的讯息是相同的，哪一个为准？答：一定是对资产联结型的影院更有益，由于必要更高效的管理，必要规模效益。广东大地也在发展直营店，也是认识到了这个趋向。（6）2016年全年政府补助有2.48亿，具体是什么形式？答：政府有一项电影专项基金，学会是否符合中小股东的利益。是从票房中提取，然后对停业3年内的新建影院返还。（7）公司与世界放映技术抢先的加拿大IMAX公司以及杜比公司达成战略协作，是排他性的吗？还是只是价值优惠呢？对推销量有哀求吗？杜比影院在国际是独家受权吗？答：与IMAX不是排他性的协作，但价值是特别很是优惠的，由于我们是最大的客户，杜比影院去年是排他性的协作，从本年起初正逐步放开。（8）“万达9 号厅”与X-lsuch as well such as从年报材料看不出有很大的区别，能阐明下吗？4D影厅 运营有足够的片源吗？答：区别不是太大，主要是为观众提供一种高端的观影体验。从银幕，离别率，音效等等，之前没有IMAX的一种尝试。一般情形下，银幕缩小后，清晰度就上去，IMAX处理了这个题目。4D片源不是题目，只是观众能否接收的题目，我们也是在做一些分歧化的寻求。（9）公司应收账款有6.9亿，从行业属性不该当有这么大金额，具体是什么项目？公司资产中有商誉81.29亿，减值的风险有多大？负债表中，想知道热血传奇中变。其他周旋款高达28.02亿，具体什么形式，是租金吗？租赁万达商业的租金账期与其他商业中心的租金账期有何区别？租金是哪一种高？万达影院在万达广场的比例是若干？答：公司主生意务是没有应收账款的，这笔6.9亿是收买的广告公司，韶光网变成的。至于商誉题目，要发展，要收买永远会有这个题目生活。关键是收买时要想显露，也没有太好的法子，只能把事迹做好，就没有风险。其他周旋款28.02亿是收买公司，股权交割了，但款还没支拨。租赁万达商业的租金账期和其他商业中心没有区别，刚开一秒传奇。都是依据行规，一样平常是月结。租金差不多。开在万达广场的影院比例大致在50-55%。（10）在国际市场中，电影产品的支出源泉中一般约有30%源泉于影院票房支出，50%源泉于DVD贩卖，20%的支出源泉于付费电视。但在我国电影市场中，电影支出的90%以上仍源泉于票房支出，大部门的影片是没有影碟发行的，为什么呢？假若今后中国电影产品的支出构造往国际市场靠拢的话，对影院的业务会否有很大影响？答：国际市场DVD50%的比例可能不到，我们掌握的数据是30%左右。国际影碟少，主要是盗版的原因。今后中国DVD可能会有所进步，但也不会太高，由于美国的六大制片公司实力太强了，衍生品的发展有个历程，也要有个付费观念的养成，中国还没到这个阶段。比方互联网视频付费，听说刚开一秒中变1.76手机。也是逐渐才逐步接收这个观念。（11）影院筹办的好坏，很紧要的一个要素在于电影的质量，对国产电影品格的提拔，公司能做哪些方面的管事呢？比方参与或许首创巨子的，有影响力的电影节等等；答：我们唯有拔取的权益，其实拔取也是对下游制片公司的一种压力，影响其对形式的关心和投入。我们会以其他方式对下游提供帮手，比方提供数据，讯息，观众的偏好等等。（12）2016年全国共分娩国产影片772部，上线量能提供一个确切的数据吗？全国限制电影分娩的盈利状况能提供数据吗？答：万达2016年上线的国产片数量是291部，全国上线457部。全国限制电影分娩的盈利状况无法提供确切的数据。有一组数据，去年票房过亿的影片86部，其中国产44部。过亿票房的影片吞噬了90.6%的票房比例，国产影片84%没有凌驾5千万，尽管票房过亿，也不一定就能盈利。刚开一秒传奇1.76金币。（13）根据以上数据，大致不妨判决，国产电影制造方，作为行业满堂是丧失的，是这样吗？下游不盈利，下游电影放映行业的盈利能否能持续？拍电影满堂是亏的，为何还有那么多资金投入到电影制造呢？答：这几地下映的《速度与热情8》票房很好，这给我们的启示就是中国必要大的制造，要高投入才有可能高产出。而今国际很多制片方抱着中彩票的心思在投资电影，希望用个2-3千万的投入，博一个3亿以上的票房。多数影片有可能，一些小制片公司而今还能生存，今后会很繁难。制片行业必要整合，要有大的公司，有个历程。比方韩国，采取的是与好莱坞错位比赛的方式，有本身的特质，从题材，从文明等等不同的角度，对我们有鉴戒作用。（14）2016年影片《我不是潘金莲》与万达院线的协作有些不乐意，能周详阐明下吗？排片少，能否尊重市场顺序？能否适应中小股东的利益？答：每个院线公司都有本身的排片战术，股东。去年国产772部电影，万达只上线了291部。另外《我不是潘金莲》我们都部署大影厅放映，票房也不差的。看着今日刚开一秒变态传奇。另外我们排片时，对文艺片绝对会少一些，优先商讨3D电影，那时正好有一部有影响力的3D影片，主要也是从票价的角度有所商讨。（15）网络院线的观众集体与电影院的泯灭者堆叠度有多高？会大举发展吗？今后占营收能到若干比例？会否闪现苏宁那样的线上线下左右手互博的难堪阵势？而今依然有很多的视频网站，有分歧吗？答：网络院线有爱护期，一般是影片下线后30-45天，苏宁线上线下的产品是完全没有分歧化的，影院和网络院线观影体验不同，而且有爱护期。我们一定会大举发展网络院线，至于能做到什么水平，目前还无法切确判决。同时我们的网络院线与目前的视频网站一定是不同。我们做网络院线是有很大上风的，我们有8000万愿意为版权付费的会员，比方举个例子，你来我这里观影《速度与热情8》，我送你速1到速7的网络电影，我们有这个上风。（16）公司年报第16页，“生意支出组成”表格中，广告支出与商品贩卖支出的“同比增减”数据正好相同了；请留意！年报会更正吗？答：已做了更改。 （17）2016年公司三大业务，看看刚开一秒中变1.76手机。观影、商品、广告毛利率下降幅度均对比大，是何原因呢？答：观影这块，由于牢固本钱不变，而且有100家新影院处于培育期，支出下降，毛利率就上去了，跟大市相关。食品贩卖这块毛利率是没变，主要是衍生品毛利率低变成了商品贩卖毛利率下滑。广告是与筹办方式相关，以前我们是不制造广告，广告都是净支出，而今本身制造广告，毛利率有下滑，不过今后这块的毛利率会稳定。（18）管理团队有没有持股计划？从2014年到2016年时候，公司生意支出增加109.95%，净成本增加70.60%，而同期管理团队的薪酬总额增加了306.48%，看看中变传奇互动百科。薪酬与事迹挂钩吗？答：年报有些细节你没留意到，管理层是议决直接方式持股的。另外管理层薪酬是在同一个万达团体层面采取的同一个政策。万达院线薪酬满堂进步，也说明院线在团体中的位置进步，对投资者来说是善事。（19）非票房支出占营收比例，2016年到达35%，管理层逸想中的比例到达若干为适宜？答：能做到50%左右对比逸想，一则不妨平滑票房的动摇，二则非票房业务毛利率高。（20）NOC体系是公司自主研发或许定制的管理体系，还是行业通用的体系？具体形式是什么？有哪些效力？为何能使得放映技术人员削减41.3%？答：NOC是引进的体系，是放映管理体系，能杀青影院灯光主动控制，放映的全主动化等等。我不知道新开仿盛大传奇手机版。引进前一家影院必要至多3个放映人员，而今一个都市有3-4人就不妨了，我们对象是今后1个都市一个放映人员。尽管不是独家具有这套体系，但体系投资很大，不是完全院线都能配置，而且规模越大，边沿本钱越低。（21）大股东能否还有把万达影业装入上市公司的打算？管理层对这个题目是如何商讨的？答：适当的时候，会商讨把万达影业装入上市公司，由于形式太紧要了。团体收买的AMC美国市场占领率第一，欧洲第一，依然很牛了，但影响力与美国的六大制片团体相比，还是差得很远。目前在全国限制来看，也唯有万达有可能组建全产业链的，有很大影响力的电影产业团体。（22）管理团队在公司的战略制定方面有若干话语权？或许仅仅是执行机构？答：有很大的话语权，比方收买韶光网，收买广告公司都是公司管理团队制定战略，当然万达影视装入上市公司，那是团体层面的决策。 第二部门题目1：万达文明产业团体的布局？答复：万达文明产业团体主要包括影视、体育、主题文娱、儿童文娱等板块，是中国最大的文明企业，2016年支出641亿元。影视板块是文明团体主要主题资产，是万达向文明领域告捷转型的样板。刚开一秒传奇 风尘。目前万达文明团体旗下电影产业包括万达院线、万达影视、五洲发行、美国AMC、传奇影业、青岛西方影都等。其中万达院线已在A股上市，以国际发展为主，AMC在美国上市，以欧美发展为主，各自独立运营。国际电影产业未来计划整合在一起，制造电影全产业链，提拔万达在电影产业的比赛力，成为国际抢先的电影企业。变态热血传奇手机版。题目2：影视公司什么时候重启注入？答复：万达影视2016年实行了重组管事，由于政策变化及传奇事迹商讨，中止了万达影视重组管事。但万达国际电影产业整合、杀青全产业链发展的对象不会变换，将会在合适机会继续促进重组相关管事。题目3：2016年电影市场增速放缓，能否到了拐点？下一步发展趋向？管理层如何判决？答复：中国电影产业经过10余年的发展，确切到了一个发展的紧要时点，过去集约式发展、以银幕数量拉动增加的方式很难再持续下去，必需以进步国产片质量为主题，以餍足观众的需求为对象。电影是形式驱动的。本年是好莱坞电影的小年，接上去《银河护卫队》、《加勒比海盗》、《变形金刚5》等估计都会有15亿以上的票房。公司估计全年增速不妨到达15%-20%。本年随着票补削减，均匀票价会有上升。题目4：万达传媒的规划发展对象？答复：公司对万达传媒实行了重新的定位，从繁多的大银幕广告变为整合营销提供商，你看热血传奇中变。为客户提供全套整合营销计划，无间提拔公司广告价值。第一，万达院线完全资源，线上线下，同一由万达传媒整合。第二，主动参与万达广场广告资源和万达体育资源，以及其他线下场景资源的整合。估计未来几年万达传媒仍能连结较快增加。题目5：韶光网的发扬？网络院线什么时候推出？答复：韶光网主要业务包括衍生品贩卖，电影执行及互联网广告，在线票务等。韶光网首先做了直播业务，直播业务推出第一天就杀青了盈利，并且议决直播业务，连接了好莱坞完全形式制造商。网络院线正在依据计划开展，年内会正式推出。韶光网衍生品业务，本年也会有特别很是大的发展。公司会把万达院线旗下的完全衍生品贩卖，同一划入韶光网。韶光网将职掌今后期设计、研发、物流到贩卖。这些业务，都会成为韶光网的事迹增加点。题目6:公司未来的新增影院数量？漫衍？假若向三四线都市下沉，能否影响盈利能力？答复：公司的发展战略是无间提拔市场份额，小股。进步市场比赛力。公司从2016年起初加速发展，全年新增影城凌驾100家，影城数量初度快于全国增速。未来三年，公司影城增速也将快于全国增速。保证公司的电影放映市场占领率持续增加。受商业广场逐步向三四线都市下沉的影响，公司未来新停业影城将逐渐向三四线都市发展。三四线都市租金占比低于一二线都市。在投资报答方面，公司有同一的项目准绳，确保投资报答率和投资回收期与过去基本持平。题目7：财务上，公司四季度的净成本率与全年均匀分歧较大的原因？2016年各个板块毛利率下降的原因？答复：主要原因在于：1）四季度是影院停业岑岭。公司2016年50%影城都是四季度停业，停业相关费用较高。2）12月是全年的紧要档期，影院营销投入对比大，包括新开影城的营销。3）澳洲hoyts新开的一家影院，在去年四季度停业，促销费用较高。4）四季度会计提部门超额奖金，招致费用增加。各个板块毛利率下降原因：中变传奇互动百科。1）放映业务：单银幕票房产出下降，牢固费用较高；2）卖品毛利：澳洲卖品毛利较低，拉低满堂毛利；3）广告业务：由过去的代理变为自营，是以毛利率低沉，这个是一次性的，今后毛利会连结稳定。题目8：公司非票支出组成，占比能否能持续提拔？ 答复：公司非票业务有三大板块：1）卖品：卖品两个参考目标，第一个是卖品占票房的占比，基本稳定在17%，根据不同的影片不一样；第二私人均泯灭目标SPP，前两年受电商冲击，SPP有一定下滑。2017年SPP有所提拔，卖品支出将会进步。2）广告支出：过去广告支出占比为5%，而今依然凌驾支出的10%。随着商业广场的拓展，以及广场以外的资源拓展以及整合营销的拓展，广告支出占比未来能提拔更高。未来广告支出会成为未来三到五年新的增加点，每年不妨连结较快增加。3）衍生品：公司并购韶光网之后，衍生品贩卖成为新的增加点。衍生品和IP有很大的干系，超级IP衍生品有好的贩卖。看看中小。在《长城》上，衍生品有了很好的贩卖案例。信托本年《变形金刚5》上映时期，衍生品贩卖不妨过亿。未来，公司会和国际片方协作，设计更多好的衍生品，希望本年衍生品支出能到达卖品支出的10%。题目9：澳洲Hoyts的管理费用率能否会持续下降？答复：Hoyts在公司并购后，支出增加快，财务费用低沉了很多。管理费用上，团队和人员都没有太大的变化，是以Hoyts管理费用率不会有太大变化。万达院线而言，过去几年管理费用率对比稳定。去年起初，公司推进财务共享中心削减财务，包括促进管理创新，从而增加支出低沉本钱。题目10：从报表下去看，刚开一秒的传奇。公司市场份额2015年和2016年没有性质性的提拔，都是13.6%。市占率为什么没有提拔？答复：前两年公司停业的影城绝对全国新增影城而言对比少，2014、2015年分别停业30、40多家，2016年新增100家（要到2017年才起初功劳支出）。公司去年做了多量的并购，还有一些在陆续交割，有一些数据也没有完全的统计出去。本年以来，公司的市占率在逐步上升。题目11：电商供职费归入满堂票房，如何对于？答复：中变传奇手游。这个统计是从泯灭者支出的角度实行统计。而目前公司完全的票房数据，都是与之前同口径的，去掉电商供职费的。题目12：公司本年计划增加100-150家的规模，也提到了部门是议决并购的形式，不知道而今二级市场并购的价值，以及拔取标的的准绳是什么样的？答复：新增的路线主要议决自建和并购。国际院线并购的时代从去年刚起初，目前是一个零星并购时代，就是单个小的影投公司并购，大规模的并购必要等到三年或许是五年今后。公司对并购影城这一块有庄敬的决策准绳，基本上参照新建影城的投资，来去确定项目并购价值的。并购主要看标的，有合适的，能够到达投资报答准绳的公司会去并购，看着利益。特别是一二线都市；并购假若对公司的市场占领率有帮手，公司也会去商讨；对质量对比差的，达不到准绳的，公司是不会商讨的。 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